每位銷售人員都希望在每個(gè)銷售機(jī)會(huì)中打敗競爭對(duì)手,贏得訂單,但常常因?yàn)榭蛻舳说牟少徚鞒虖?fù)雜、決策影響者眾多,而讓我們頭疼應(yīng)該從何下手,如何贏?本課程幫助銷售掌握并分析客戶端參與的相關(guān)人員,各自對(duì)項(xiàng)目的影響力度、采購意愿及重要信息;另外,課程還教導(dǎo)學(xué)員銷售流程分析方法,提供如何解剖各決策者,對(duì)項(xiàng)目在工作及個(gè)人上的動(dòng)機(jī)與考慮,以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。


課程效益

 了解如何得到所有項(xiàng)目相關(guān)決策者的支持,提升機(jī)會(huì)成交率

 有效理清并管理客戶端錯(cuò)綜復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)關(guān)系

 關(guān)注不同銷售決策人的個(gè)人得勝及組織效益,因應(yīng)不同客戶靈活銷售戰(zhàn)略

課程時(shí)長

3小時(shí)

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習(xí)
  • 個(gè)人練習(xí)
  • 小組練習(xí)
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動(dòng)競賽
  • 雙人練習(xí)

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