銷售主管的工作是決定資源的分配，而銷售團隊成功的關鍵在于將有限的銷售資源進行高效的優(yōu)先排序及分配。

銷售漏斗管理的特色在于能提升多個大客戶機會同時進行挖掘及贏得的效益。本研習會的優(yōu)點就是提供銷售團隊建立客戶導向的銷售流程，以及資源分配的準則。 依據這些準則明確指出何時要補充資源,何時要放棄那些耗 用過多資源而成功機率渺茫的個案。