在現(xiàn)今特殊的商業(yè)情境下,銷售人員面臨了多重的障礙,除了必須由過(guò)往產(chǎn)品導(dǎo)向的銷售方法,轉(zhuǎn)變成為以解決客戶問(wèn)題的銷售方式,還可能無(wú)法直接面對(duì)客戶,必須以遠(yuǎn)距的方式與客戶進(jìn)行互動(dòng);這種銷售模式更需要有系統(tǒng)的方法來(lái)清楚辨別客戶的需求與購(gòu)買流程、決策模式……等,才能主動(dòng)出擊而非坐等客戶而己。本課程告訴你如何以有的方法理清客戶的需求與關(guān)注重點(diǎn),據(jù)此以便將銷售重點(diǎn)聚焦于滿足客戶的要求、展現(xiàn)我方的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)客戶做出決定并且創(chuàng)造雙贏的合作機(jī)會(huì)。
課程效益
★ 從產(chǎn)品導(dǎo)向銷售轉(zhuǎn)化為客戶導(dǎo)向銷售
★ 掌握客戶購(gòu)買的關(guān)鍵流程
★ 以獨(dú)特優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)建立我方信譽(yù)
★ 促進(jìn)信任與說(shuō)服客戶做出行動(dòng)決策
課程時(shí)長(zhǎng)
授課方式
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