本課程探討進(jìn)階的銷售技巧,讓學(xué)員獲得策略性運(yùn)用“競爭銷售流程”的能力。課程中學(xué)員將學(xué)到如何透過運(yùn)用一個(gè)分析和執(zhí)行的持續(xù)性流程,來評估自己在競爭狀況中的位置,并且將這些相關(guān)信息運(yùn)用在與客戶的對談中。

 

戰(zhàn)勝贏家對手分兩個(gè)階段,評估階段和運(yùn)用階段。在第一階段,學(xué)員會(huì)先決定出,與客戶聯(lián)絡(luò)之前,所需的準(zhǔn)備事項(xiàng)。在這個(gè)過程中,需要具備分析與策略性的思考方式。學(xué)員將學(xué)習(xí)探究三個(gè)主要構(gòu)面:客戶、競爭對手和自己,以決定在充滿競爭的情形環(huán)境中所產(chǎn)生的結(jié)果。第二階段,業(yè)務(wù)人員將使用他們所發(fā)展出來的策略與銷售技巧,來管理在銷售對談中所面臨的銷售競爭情況。


課程效益

  學(xué)習(xí)獲得與維持新客戶群的策略與技巧

  成為專業(yè)且可信賴的業(yè)務(wù)顧問

  更快速且更有效率地建立競爭差異化,降低價(jià)格敏感度

  提高贏得新業(yè)務(wù)的成功機(jī)率,有效且策略性地運(yùn)用銷售資源,克服競爭挑戰(zhàn),降低銷售成本


課程時(shí)長

14小時(shí)

課程授權(quán)

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習(xí)
  • 個(gè)人練習(xí)
  • 小組練習(xí)
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動(dòng)競賽
  • 雙人練習(xí)

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