如何與經(jīng)銷商共同合作,且讓經(jīng)銷商積極協(xié)助總公司服務客戶?
如何能大幅領先競爭者,成為經(jīng)銷商的首選合作對象?
如何讓銷售人員與經(jīng)銷商合作緊密,建立互信互助的合作伙伴關系?
如何能與經(jīng)銷商共同成長,推動一致的目標與掌握最佳商機?
如何讓銷售人員創(chuàng)造持續(xù)不斷、日益上升的銷售業(yè)績?
如何能使銷售人員為經(jīng)銷商解決問題、適時提供必要的支持?
如何有系統(tǒng),有方法的管理經(jīng)銷商,而不是靠人治理,每個人都用自己的方法?秘訣就在 HPO Sales Performance System, 這個系統(tǒng)提供有效的策略及解決方案,協(xié)助銷售人員突破渠道管理的困境與難題,成功獲得更長久的合作伙伴關系。
哈佛企管特為客戶規(guī)劃此次極具實戰(zhàn)效用的《渠道客戶管理》課程,期望通過兩天的培訓,提供銷售團隊更實務有效的系統(tǒng)方法,更好的面對渠道,管理渠道,提升業(yè)績!
企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中必須仰賴渠道伙伴的協(xié)助來增長獲利,提升市場占有率,和確保客戶滿意。在業(yè)績提升的同時,如何與伙伴之間建立更緊密的協(xié)作關系,制定合作共贏的解決方案 成為企業(yè)必須關注的戰(zhàn)略性考慮。
「渠道客戶管理」協(xié)助銷售團隊制定明確的目標及流程來管理、確認、跟蹤及支持渠道伙伴達成銷售任務。提供的流程及關鍵要素能夠改善渠道管理的效率及效益,通過可行的行動計劃及伙伴合作策略,發(fā)揮不同渠道伙伴長處,促進雙方達成顯而易見的成效。
「渠道客戶管理」為企業(yè)內(nèi)部及渠道之間提供一套共同的管理語言及框架。針對復雜的渠道關系,企業(yè)能夠有效的將時間及資源運用及投入于適當?shù)那阑锇?,確保績效營收的極大化。經(jīng)由「渠道伙伴管理」體系所建立的合作戰(zhàn)略及行動計劃除了績效的達成以外,更能夠使企業(yè)關注的合作關系得到必要的維護,確保渠道伙伴對企業(yè)的核心產(chǎn)品及服務投入必要的關注及重視。
課程效益
★ 提升渠道伙伴對公司的關注及投入
★ 確保渠道伙伴績效的達成,促進資源投入回報的極大化
★ 改善渠道溝通的順暢及效益,加強信息分享及對銷售機會的掌握
★ 分析渠道現(xiàn)況,強化渠道戰(zhàn)略要素及期望目標
★ 優(yōu)化渠道維護的效益及效率,制定短、中、長期關系維護的指標
★ 發(fā)展深度及廣度的渠道伙伴關系,確保業(yè)績穩(wěn)定成長及長期發(fā)展
課程時長
課程授權(quán)
授課方式